Marketing Strategy Modello Ed Esempio Gratuito In Excel

È il biglietto da visita dell’intero documento, l.a. sezione che fornisce l.a. cosiddetta “prima impressione”. In una presentazione (o in un discorso) abbiamo meno di quindici secondi in step with fornire ai nostri interlocutori un’immagine positiva; passati questi pochi istanti diventa molto difficile e comunque lungo recuperare. Questo spiega quanto sia importante curarne ogni dettaglio.

L’introduzione deve spiegare five concetti-chiave:

Idea imprenditoriale

Come e perché è nata l’azienda? Quali sono le motivazioni che hanno spinto gli imprenditori advert impegnarsi nel settore? Quali sono i tratti distintivi generali dell’offerta rispetto a quanto già presente sul mercato?

Questo capitolo costruisce le fondamenta non solo del business plan ma dell’intero progetto; senza un’idea imprenditoriale valida, infatti, l’azienda non ha motivo di esistere e nessuno sarà disposto advert investirvi né a comprare i suoi prodotti o servizi.

Visione (opzionale)

Valori, aspirazioni, scenario e concept del futuro immaginato dell’imprenditore. La visione ha un’ottica di lungo periodo. Ad esempio: aiutare le persone a realizzare il loro potenziale.

Missione

Qual è lo scopo ultimo dell’esistenza dell’azienda? A differenza della visione, los angeles missione ha una prospettiva di breve e medio periodo. In sostanza traduce in obiettivi e concetti concreti quanto espresso nella visione. Ad esempio: creare capi di abbigliamento e accessori di qualità superiore in step with aiutare gli atleti a migliorare le loro prestazioni.

Descrizione dell’Impresa

È arrivato il momento di descrivere in dettaglio los angeles nostra attività:

Tipo di societàSede ed eventuali filialiStruttura ed organigrammaSettore di appartenenzaMercato di riferimentoAree geografiche di interesseRisultati raggiunti ed obiettivi a breve e medio periodo

Soggetti promotori

Chi c’è dietro l’idea imprenditoriale? Quali sono i soci dell’azienda? Che competenze hanno? Qual è il loro curriculum vitae?

Oggi più che mai (basta vedere alcune famose pubblicità) clienti, investitori, associate commerciali e finanziari vogliono vedere “in faccia” i loro interlocutori, vogliono capire con chi hanno a che fare. Nell’technology dei social community l.a. trasparenza è sinonimo di fiducia e di affidabilità; per questo, oltra a curare in modo puntuale questa sezione, è bene aggiornare i profili social (LinkedIn su tutti) delle parsone coinvolte.

La character è uno dei fattori critici di successo di un prodotto o di un servizio e partecipa attivamente alla creazione, alla diffusione e al prestigio di una marca e si trasforma essa stessa in un brand.

È qui che si gioca los angeles partita decisiva. Ci troviamo, infatti, nello spazio dedicato all’analisi delle nostre ragioni, al perché delle nostre scelte, a quali sono le nostre strategie e a come le metteremo in pratica.

Analisi del mercato di riferimento

Consente di conoscere bene il quadro della situazione entro cui muoversi; in particolare:

Valore del mercato

Esso definisce immediatamente l’ampiezza del settore scelto. È un parametro molto importante ma, soprattutto nel caso di prodotti/servizi innovativi, deve essere accompagnato da una serie di informazioni aggiuntive a supporto.

Composizione del mercato

Sapere come è composto il mercato (ad esempio numero di concorrenti o fornitori e dove essi sono localizzati) ci consente di disegnare una strategia immediatamente applicabile e coerente con le richieste dei associate commerciali

ClientiConcorrentiFornitoriDivisione in step with region geografica

Capire dove sono i clienti aiuta a definire los angeles strategia commerciale e di comunicazione. Pensiamo, ad esempio, all’Italia: un cliente localizzato in Piemonte ha probabilmente esigenze various da uno che vive e lavora in Calabria ed entrambi utilizzano un codice comunicativo specifico a cui noi dobbiamo attenerci. Un altro buon esempio può essere l.a. Russia, dove è in voga un social network sconosciuto a noi occidentali (VK ovvero VKontakte).

Prezzi

Avere chiaro il livello dei prezzi ed i principali fattori che lo influenzano significa creare un’offerta in linea con le aspettative del target di riferimento e, pertanto, facilitare l.a. vendita dei nostri prodotti o servizi.

Analisi dettagliata della concorrenzaProdottiPrezziDistribuzioneAttività di promozioneTargetQuota di mercatoFattori critici di successo del mercato e del targetLeve di advertising and marketing utilizzateTipo di comunicazioneCostruzione della matrice competitiva; ad esempio:

Questa matrice, come le altre che si possono creare, consente di identificare immediatamente una serie di informazioni fondamentali:

spazio di mercato più facilmente attaccabile o attualmente scopertoprodotto più strong pointprodotto più deboleleve di marketing da utilizzarelivello di prezzo adeguato al goalSegmentazione del mercato

Le persone, i potenziali clienti, possono essere divisi in classi che differiscono tra loro consistent with alcuni fattori; ad esempio: età, livello di studi, reddito, ..

Si tratta di una classificazione fondamentale consistent with tarare los angeles nostra offerta di prodotto/servizio, di prezzo e di comunicazione.

La segmentazione può essere:

GeograficaDemograficaPsicograficaComportamentaleIdentificazione del target di riferimento

A questo punto siamo sicuri di proporre i nostri prodotti o servizi a chi li sta cercando o a chi ne bisogno e che, advert esempio, non è soddisfatto dei prodotti o dei servizi dei nostri concorrenti.

È opportuno supportare il group interno dell’azienda con l’acquisto di database specifici e con una società di ricerche di mercato in line with organizzare indagini qualitative e quantitative al quality di guadagnare un vantaggio e di cogliere nuovi spunti competitivi nei confronti dei principali concorrenti.

Descrizione prodotti e/o servizi

Il business plan è un documento che viene letto e studiato anche (in alcuni casi soprattutto) da persone fuori dall’organizzazione societaria. È, dunque, importante spiegare in modo sintetico e comprensibile quali sono i prodotti o i servizi venduti.

Prodotti/servizi già presenti sul mercatoProdotti/servizi non ancora presenti sul mercato ma che stanno per essere lanciati (“roadmap” annuale)Prodotti/servizi non ancora presenti sul mercato e che saranno lanciati in futuro (“roadmap” triennale)CaratteristicheElementi differenzianti dai concorrentiQuota di mercatoPrezziMarginiCanali di vendita

Analisi SWOT

È uno dei classici elementi di pianificazione strategica che viene utilizzato per identificare, all’interno dell’azienda, i punti di forza e i punti di debolezza e, all’esterno dell’azienda, le opportunità e le minacce presenti nel mercato.

Questa analisi deve essere il punto di partenza in step with redigere il Piano di Marketing e le attività advert esso connesse.

Matrice SWOT

Definizione generale degli obiettivi

Gli obiettivi devono essere:

chiarispecifici (si veda l.a. “regola eighty:20”: l’80% del fatturato è sviluppato dal 20% dei clienti)misurabiliraggiungibilitempestivi

Il lettore non deve percepirli come “corpi estranei” ma come il naturale completamento di tutto il marketing strategy. Essi possono riguardare parametri quantitativi o qualitativi.

Vediamo alcuni esempi:

VenditaPezzi vendutiFatturatoMarket shareMarginiEbitdaBrand recognitionNumero di punti vendita aperti

Piano di Marketing

Il Piano di Marketing rappresenta l’anello di collegamento tra quanto visto finora e l’analisi economico finanziaria. In particolare, esso descrive l.a. strategia, los angeles tattica e tutte le azioni operative necessarie al raggiungimento degli obiettivi; definisce, inoltre, il perimetro di movimento dell’intera organizzazione e ne regolamenta le attività.

La creazione del Piano di Marketing consiste nella definizione di quanto segue:

Marketing blend, ossia delle cosiddette “7 p”:Product (Prodotto)Price (Prezzo)Place (Distribuzione)Promotion (Comunicazione/promozione)Physical surroundings (Ambiente circostante)People (Persone)Process (Processi)

Tutto, naturalmente, con il Cliente al centro dell’intera strategia.

BudgetAttività operativeKPI (key performance signs)Attività di controllo

Ogni singolo elemento del Piano di Marketing merita numerose considerazioni ed approfondite analisi che saranno oggetto di articoli e workshop dedicati.

Management

Oltre i Soggetti Promotori anche il Management ricopre un ruolo chiave nell’aumentare los angeles credibilità e l’autorevolezza di un business plan.

È, pertanto, fondamentale descrivere l.a. squadra che gestisce o gestirà la società evidenziando:

formazionecompetenze acquisiteesperienze maturaterisultati ottenuti

Infine i numeri: freddi, a volte spietati, non mentono mai. Danno autorevolezza e credibilità alle sezioni precedenti e forniscono un riscontro pratico e tangibile alle ipotesi formulate.

In questa sezione traduciamo quanto elaborato nelle parti precedenti in termini quantitativo-monetari, attraverso i 3 Prospetti di: stato patrimoniale, di conto economico e di Rendiconto Finanziario.

Ecco le Sezione che troveremo nel nostro modello Excel

Il piano vendite

Sulla base delle anailisi del contesto in cui l’azienda sta operando, abbiamo determinato il prezzo di Vendita dei Prodotti (o servizi) e le quantià . Il modello ci chiede inoltre di inserire informazioni come l’aliquota Iva e i giorni di pagamento che concediamo ai Clienti.

Il modello excel, è cosi in grado di calcolare l.a. Variabile Economica (Fatturato), Finanziaria (Incasso), Patrimoniale (Crediti Commerciali e Debito Iva).

Il piano acquisti

Gli acquisti delle materie high necessarie alla Produzione dei Prodotti (Azienda di Produzione), o dei prodotti stessi (Azienda Commerciali), sono determinati inserende l’incidenza del costo di acquisto sul Prezzo di Vendita Unitario. Anche qui è necessario fornire Informazioni sull’aliquota Iva e la dilazione pagamento concessa dai Fornitori.

Il modello excel, è cosi in grado di calcolare l.a. Variabile Economica (Acquisti), Finanziaria (Pagamento), Patrimoniale (Debiti Commerciali e Crebito Iva).

Il magazzino

Nelle Aziende che operano nel Settore Produzione e Commercio, è necessario tener conto anche del magazzino . Si chiede in tali casi di inserire la giacenza media dei prodotti,che ci permette di calcolare il Valore Finale di magazzino del periodo e los angeles conseguente variazione nel perido.

Il modello excel, è cosi in grado di calcolare los angeles Variabile Economica (Variazione Magazzino), Finanziaria negativa nel caso di incremento del magazzino (maggiori acquisti in line with incremento magazzino) e positiva nel caso di cecremento del magazzino (minori acquisti in line with utilizzo magazzino), Patrimoniale (Rimanenza Finali).

I costi di gestione

I costi di gestione sono uno tra gli aspetti più importanti da tenere in considerazione nel momento in cui si pianifica una nuova concept di commercial enterprise. Possiamo dividerli in due categorie di costi fondamentali: costi fissi, e costi variabili.

I costi fissi sono quelli che non variano direttamente al variare delle quantitè, essi possono subire un aumento soltanto quando viene superata una determinata soglia di produzione; In questo caso è chiesto come Input l’inserimento del costo fisso nel periodo.I costi variabili sono direttamente proporzionali alle quantità vendute. Inseriremo come Input l.a. % di incdenza rispetto al Fatturato.

Il modello excel, è cosi in grado di calcolare la Variabile Economica (Costi Gestione), Finanziaria (Pagamento), Patrimoniale (Debiti Commerciali e Crebito Iva).

I costi del personale

I costi del Personale, rientrano nella categoria dei costi fissi. Una impresa è essenzialmente un’organizzazione di persone. Solitamente una start up in fase iniziale, parte con un numero ridotto di persone, consistent with poi aumentare al crescere del Fatturato.

Individuati i profile e  le forme Contrattuale idonee, ei procede nell’inserimento degli Input. Si indicherà according to ogni profilo Contrattuale la RAL (Retribuzione Annuale Lorda), ovvero lo Stipendio Lordo che si differenzia dal netto in Busta Paga per le trattenute contributive (Inps a carico Dipendente) e fiscali (Irpef dipendente) che sono portate in diminuzione nel calcolo del netto. Per determinare il Costo Aziendale alla RAL si aggiungeranno i contributi previdenziali a carico dell’azienda come ad esempio si inserirà la % di contributi Inps e Inail sulla RAL oltre al TFR che solitamente rappresenta il 7,five %.

Il modello excel, è cosi in grado di calcolare los angeles Variabile Economica (Costi del Personale), Finanziaria (Pagamento Stipendi e Contributi), Patrimoniale (Debiti Personale e Contributivi).

Gli investimenti

Gli Investimenti sono relativi a tutti quei costi l.a. cui utilità si manifesta non sul singolo anno (come i costi di gestione) ma su più anni. I numeri di anni di utilità degli Investimenti (anni di ammortamento), permettono di calcolare ( Investimento/anni di ammortamento) l.a. quota di competenza annuale dell’Investimento ovvero ammortamento. Anche gli ammortamenti rientrano nella categoria dei costi fissi.

Un elemento da tenere in considerazione nella pianificazione è la loro tempistica . in quanto questo possa influisce in modo rilevante sul fabbisogno finanziario iniziale. In questo modo potrebbe essere che una parte degli investimenti venga effettuato all’avvio dell’attività, altri investimenti invece negli esercizi successivi con l.a. conseguenza che questi ultimi in parte verranno finanziati con l’attività corrente

Il modello excel, è cosi in grado di calcolare los angeles Variabile Economica (Ammortamento), Finanziaria (Uscita Investimento), Patrimoniale (Debiti Commerciali e Credito Iva).

Le fonti di finanziamento

Per  Fonti di Finanzaimento i ntendiamo quelle a medio-lungo termine, ovvero i mezzi finanziari necessari alla copertura delle attività aziendali, los angeles cui utilità si manifesta oltre l’esercizio aziendale  ovvero gli Investimenti.

Abbiamo 2 tipologie di Fonte di Finanziamento Interne ed sterne:

Le Fonti interne riguadano l’apporto di denara che proviene dai Soci sia in forma di Finanziamento Soci che di Apporto di capitale Sociale (Equity); In questo caso è necessario inserire importo e tempistiche sia del finanziamento che dell’eventuale disinvestimento.Le Fonti esterne sono quelle reperite esternamente e provenienti da soggetti terzi. E’ necessario inserire non solo importo e tempistiche, ma ache tipologia di Rimborso e Tasso di nteresse.

Il modello excel, è cosi in grado di calcolare la Variabile Economica (Oneri Finanziari per le soli Fonti Esterne), Finanziaria (Entrata according to Finanziamento e Uscite in keeping with Disenvistimento), Patrimoniale (Debito Residuo).

Gli aspetti fiscali

Nel calolo degli impatti fiscali, dobbiamo a ways distinzione tra Società di Persone e di Capitali:

Per le Società di Persone, a livello Societario si calcola l.a. sola Imposta Ires in quanto los angeles Tassqazione Irpef avviene direttamente in “testa” al Socio;Per le Società di Capitali, abbiamo sia l’Irap che l’Ires che viene calcolata sul Reddito di Impresa.

E’ richesto l’inserimento delle aliquote Ires e Irap.

Il modello excel, è cosi in grado di calcolare la Variabile Economica (Imposta), Finanziaria (Pagamento Imposte), Patrimoniale (Debito e Credito Tributario).

Il previsionale economico

Gli output  relative alla variabile Economica di ogni modulo im precedenza visto, confluiscono nel Report “Previsionale Economico” o “Conto Economico”.

Nel Conto Economico si dovrà porre attenzione a:

Margine di Contribuzione: l.a. differenza tra il prezzo di vendita unitario ed il costo variabile unitario che sono rispettivamente il ricavo ed il costo associati advert una variazione unitaria del volume di output.

Reddito Operativo Ebit (definizione): è il risultato della Gestione caratteristica dell’azienda in un determinato periodo. E’ un indicatore molto importante in quanto se è negativo significa che l’azienda non sta producendo Valore. Se si tratta di una Start Up , è normale che i primi 2 anni si possa registrare una Reddito Operativo negativo, ma al terzo anno (solitamente anno in cui azienda va a regime) un Reddito Operativo ancora negativo deve essere oggetto di accurata analisi e eventuali interventi in termini di analisi dei costi, qualora non ci siano le leve in line with agire sul fatturato

Utile Netto : e’ il risultato finale dell’azienda la differenza tra il totale dei rcavi e dei costi. Se il Reddito Operativo è positivo e Utile Netto è negativo è importante verificare le poste della gestione extracaratteristica. In particolare l’impatto della gestione finanziaria, in quanto una situazione finanziaria non equlibrata potrebbe erodere l’Ebit.

Il previsionale Finanziario

Gli output  relative alla variabile Finanziaria di ogni modulo im precedenza visto, confluiscono nel Report “Previsionale Finanziario” o “Rendiconto Finanziario”. Questo prospetto evidenzia il risultato finaziario del periodo di riferimento del bilancio (“variazione della liquidità a breve “).

In particolare  si dovrà porre attenzione:

Al Cash Flow della Gestione Caratteristica: è il risultato Finanziario della Gestione caratteristica dell’azienda. Può differire dal suo “omonimo” economico ovvero l’Ebit , in quanto tiene conto delle variazioni del Circolante Netto (della variazione debiti e crediti commerciali nel periodo e dalle politiche di magazzino) ed è impattato positivamente dagli ammortamenti e accantonamenti che sono costi che non danno luogo ad uscite Finanziarie. Le leve da utilizzare consistent with migliorare è nella riduzione dei tempi di incasso, aumento dei tempi di pagamento e abbattimento delle giacenze di magazzino

Cash Flow Operazionale: è il risultato successivo agli investimenti e al Risultato della Gestione Caratteristica. Indica los angeles finanza necessaria , da reperire nele fonti di finanziamento a lunfo termine in line with portare in equilibrio finanziario l’azienda. E’ molto importante per le begin up consistent with capire il finanziamento encessario inizialmente a fronte degli investimenti per portare in equilibrio l’azienda.

Risultato Finanziario : e’ il risultato finale dell’azienda la differenza tra tute le entrate e le uscite dell’azienda. E’ rapopresentato quindi dalla variazione dei flussi finziari a breve (conto correnti attivi e passivi piu cassa). Il suo risultato sommato al valore banca c/c iniziale determina il saldo Banca Finale. Se il valore è negativo è necessario analizzare attraverso un’attenta lettura del Rendiconto Finanziario quali sono kingdom le purpose.

Il previsionale Patrimoniale

Gli output  relative alla variabile Patrimoniale di ogni modulo im precedenza visto, confluiscono nel Report “Previsionale Patrimoniale” o “Stato Patrimoniale”. Questo prospetto evidenzia l.a. Fotografia dell’Azienda in un determinato istante .

Si compone dei seguenti blocchi:

Riclassificazione Stato patrimoniale:Attività:Blocco 1 Attività Fisse: rientrano in questo blocco tutti gli impieghi il cui ritorno in termini di liquidità, si manifesta oltre l’esercizio. Troviamo  in questa categoria tutti gli investimenti a lungo termine.Blocco 2 Attività Correnti: in questo blocco rientrano tutti gli impeghi il cui ritorno in termini di liquidità si manifesta nell’esercizio. Le categorie delle stato patrimoniale che solitamente rientrano in questo blocco sono:Passivistà’:Blocco three Capitale Proprio: il capitale proprio rappresenta l.a. fonte di finanziamento a lungo termine in parte apportata dai soci dell’azienda e in parte generata tramite l’attività stessa ;Blocco 4 Debiti a medio lungo termine: sono costituititi da tutti le fonti apportate da finanziatori interni e esterni all’azienda.Blocco 5 Passività correnti: rientrano in questo blocchi i finanziamenti che devono essere rimborsati entro un anno.

Vedremo che tale classificazione sarà importante , per il calcolo di Ratios fondamenti according to interpretare lo Stato di Salute di un’Azienda.

Ratios

Sono una serie di Indicatori che ci permettono di valutare los angeles Perfomance Aziendale sotto il profilo Economico, Patrimoniale e Finanziario.

Sono calcolati gli Indicatori principali :

Indicatori di Economicità:ROI (return on funding), misura los angeles redditività degli investimenti, e rappresenta uno dei più importanti indicatori aziendali. E’ il rapporto tra il reddito operativo diviso il capitale investito (patrimonio netto + indebitamento finanziario netto).ROE (return on equity), misura los angeles redditività del capitale proprio. E’ il rapporto tra il reddito netto dopo le imposte ed il capitale proprio dell’azienda.Indicatori di Liquidità:Capitale circolante netto = Attività correnti – Passività Correnti.L’analisi del capitale circolante netto non deve essere mai statica, ma quello che deve essere monitorato è l.a. sua variazione nel tempo.Una situazione in cui le attività correnti sono maggiori delle passività correnti, potrebbe ad esempio evidenziare un iniziale squilibrio finanziario, in quanto non riesco a sopperire agli impieghi ;Margine di tesoreria = Liquidità instant + Liquidità differite – Passività Correnti. E’ un concetto più stretto di liquidità, un valore minore di zero sta solitamente a significare che i crediti commerciali non sono coperti dalle passività correnti ma da impieghi a lungo termine. Se i  crediti commerciali, come riportato sopra sono stati depurati da eventuali crediti incagliati, un valore del margine di tesoreria minore di 0 rappresenta sicuramente un dato negativo da analizzare

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